其实这两天真的很烦，莫名其妙的烦。或许跟到现在一张单都没出有关

不过更多的，是让我重新的思考起身边的朋友、同学

哪些是玩友？哪些是真的朋友？哪些又只是用旁观的眼睛来看你？

到底是内地人热情还是广州人麻木，在大街小巷上，无论哪里，广州人都几乎用冷冷的表情拒绝你

而内地人，就算忙，他也会很有礼貌的跟你挥手

突然发觉同学亦然，如果不是从科大回来，我不会有如此深刻的感受

正因为这巨大的差别，让人很不适应

如何得到身边的人认同？

在学校，我知道怎么做，在这，实在没底了。

 

      今天，为了完成15张问卷的任务，在1点到3点这最热的时候，我走在天河购书中心附近，做陌拜。

      今天做的挺顺利的，没有被多少人拒绝，还遇到些很有趣的人。例如开始遇到一个小姐，骗我说她

正在找工作，后来说只是为了跟我多聊一会，看我是一个什么样的人，原来她是在做招聘的工作...... 

还有一个以前从事保险行业，现在在做杂七杂八事情的一个中年男子，搭讪后送了我一张他们课程的“

入门券”，他在做大思教育（公司名）的兼职讲师，是教人如何记忆的说。后来还有一个工作多年的男子，

跟我聊天后不停的夸我“很有销售技巧”，也欢迎我有空去找他。让我感慨最深最深的，就是一个来自

安大的年轻人（比我大两三岁的样子），来广州一年就已经是高级投资经理，月收入3w多，当他知道我

来自科大后脸上露出不可思议的表情，然后拼命的游说我加入他们公司。在他眼里我做保险就是浪费......

 

      一次又一次的陌拜后，我看到的是自己的成长，认识到的是各行各业的人，每天都有说不完的话题，

只是，在盲目的充实背后，我得开始思考了......

从小到大，无论大病小病，我妈都特别紧张。而我进了医院只要安心得等着就可以了，什么事情都有大人张罗。

辛苦不想走，父母会背我，困了想睡，他们又会抱着我睡，口渴了他们给买水，饿了给买吃。

小孩子，病着也是幸福的，只是那时候还感受不到罢了。

 

今天，老妈暑感了。也难怪，50好几的岁数，还得整天在外奔波，最近又是大暑，一不小心，就倒了。

说来有趣，我妈虽然平时看着很高大，给人感觉很强悍的样子，其实内心挺脆弱的。

一旦不舒服，就摇头晃脑，如临大难，唉声叹气时有之。哈哈

开始还要强，说自己去看病就行，不用我去陪。其实他们都喜欢说反话，明明心里面是希望你陪得，嘴上偏说不。

在我再三要求下，最后还是让我去陪她看病了。

 

到了医院，由于人手严重缺乏，简简单单的小病足足排了两个小时的队，最后看了还不到10分钟。

接着开始轮到我替老妈张罗了，接过医生手中的单子，跑去交钱取药，然后交给护士，让护士给吊水。

老妈由于不舒服晚上没吃饭，我就给她买了几个小面包。看着她吃着小面包的样子，心里美滋滋的。

动作虽简单，但对我的意义却很大，角色的转换，让我突然有种自己长大成人的感觉，似乎一瞬间成熟了。

 

虽然完了点，但从现在开始，我可以为老妈子张罗些什么了。

 

 

 

 最近奔波在中旅与新创举之间，听了很多不同的声音，感叹自己的无知与天真。

 不同的声音，告诉我不一样的事物，同一样事物的不同面。几乎每一个想法都让我陷入沉思。

 保险需要深耕，这话听了很多遍，自认为从一开始就明白，

 自认为与大学管理学上学到的产能与效能没什么两样。

 可是在今天，在听完敏姐的话后，才发觉之前的理解是肤浅的，

 然后在自嘲中开始领悟深耕的含义。

 道理，并不是字面上说的道理，并不是学过就弄理解，并不是理解就能做到

 是要真真正正的溶入血液，才能领悟乃至运用。

 深耕，我会从始至终的贯彻的！

 

     

      今天要给路销那天留下的电话做跟进了，即使昨天听主管讲解过电话约访技巧，但在我拿起电话之前还是十分紧张，

以至于坐在椅子上20分钟还没开始打。这情况给我们谭经理看到了，他过来跟我说，让我现在就给他“打”电话做一个

约访。真的，一个如此简单的电话当时的我觉得就像小孩子递情书一样为难（当然我没有做过那种事情啦）。支吾了许久

才下定决心，然后举起右手做打电话状，用我最最斯文的腔调说：“喂，你好，请问系咪覃小姐啊？......”

      与经理“打”的电话也就短短的几分钟，可我的问题已经暴露无遗了，不够自信，语调语速不够好，面对客户提出的

问题不懂得如何面对，完全没有打电话约访的步骤。。。。。。经理说如果满分一百分的我连30分都没有，真的很失败哦。

课堂上学的跟自己做的完全两回事，真正到自己做的时候脑袋是如此的空白。然后经理耐心的给我指导，在他的指导下我觉

得自己有很大很大的改进，可是在他看来，我第二次约访的得分也仅仅只有30分。霍霍，我想什么时候真的能在谭经理那

过关的话，相信我的话述也不会有什么问题了，期待ing！

      在经理的帮助下我成功的打出了我的第一个约访电话，也很顺利的约了客户。当我跟客户很专业详尽的解释完我们的

计划书后，我看到客户依然眉头紧绉。在我询问后，客户说出了她的难处，“我现在还没有工作。”当时的我或许有一点

点失望，但我发觉自己更多的，是为客户难过。离开之前我依然很真诚的跟她道别还有留下我的联系方式。当我离开后才

发觉自己竟笨得没有安慰一下她，于是给她发了条短信，“再次感谢您对我的支持！希望在明天，祝您早日走出困境！”

 

      希望在明天，鼓励他人的同时，又何尝不是在鼓励着自己。只是，要好好把握今天！

 

PS：好久没这么罗嗦了，感谢能看到此的朋友！

      上周双休日公司组织了一次路销活动，而作为新人来说我理所当然的参加了路销活动。

      之前无论多少人跟我说这行难做，我都不以为然，直到自己真的开始做了......之前的路销总动员让大家都满怀信心的（或许也就我

一个人吧）。到了广场那，我都是迫不及待的想上去做路访。在我站在广场，看着无数的行人来来往往，心中默念着应该怎么上前跟人

说话。一开始都是有点害羞的，不敢上去说话，只是站在那里看着行人匆匆走过。渐渐的，放的开了，敢上前也敢开口了，才发现，路

销根本不是想象中那回事。

      大热的天，穿着正式的西裤，长袖衬衫，领带，还要把衣服都束进去的，想想高中在小强威逼下穿西服而宁死不束衣服的样子，再

反关那时候的我，真的有种自作自受的感觉，按我妈的说法，就是“折堕”。而往来的路人，虽然十分十分的多，按照概率来说假如20

个人里面有1个愿意做调查的话，一天下来也应该积累到不少的潜客户。而事实是，当你鼓足劲走向一个行人的时候，你会发现她会想办

法躲开你，而当你仍然要上前去请她做调查时，她很可能会皱褶眉头摇摇头，或者不耐烦的摆摆手，比较有礼貌的可能会微笑着说“不

好意思，没有时间”。这样，刚鼓足的干劲就被打的烟消云散，然后就像电池一样需要重新的充电，寻找下一个目标，再上前，再充电

再上前。如此反复数十次依然一无所获的时候，便开始质疑自己现在所做的事情。这样做有用吗？不知道，我知道的只是自己应该不停

的这样做，于是在场所有做路销的伙伴中，周六这天我是最积极的，一天下来站了足足8小时，而做成的有效问卷只是可怜的7份。。。

不禁心凉

      以前玩网游很大成程度因为，你只要练级等级就上去，也就是说，只要你付出，你的回报是很实在的，我很讨厌那种付出了却看不

到回报的事情，如今没想到自己又在做这种事，不禁懈怠了。想想路销的意义，可能正恰恰在于让我清楚的认识目前的情况罢了。

      这次路销让我第一次体验到销售的生活，也让我尝到销售的困苦，然而我已经跟自己说过，在这路上已经没有了任何退路，我不允

许给自己任何的借口放弃。

 

      在保险这路上，to success , or die!

      自从4月底回学校后，就开始过着漫无目的的生活，不知道该干什么，耗着呗，于是天天dota。到家了，由于没

赶上这一期的培训课，也是没事可做，想打打dota吧，一是自己一个没什么意思，还是跟同学玩比较爽，二是家里网

速很糟糕，卡的要死。。。唉，真的很没意思>_<

      今天下午给主管打电话，很高兴他还能认出我来，毕竟又过了两个多月。可是我了解到由于回来的晚，这期的培

训班是没法上了，当时听了比较down，难道我又要堕落一个月？不过幸好他告诉我我们组最近有不少活动，让我今天

下午先过去开会。二话不说，马上答应，接着让外婆帮我拿西装。她唠叨了半天才帮我拿出来（老人家唉。。。但愿

我老了不会这个样子）。裤子还好，衬衫就......皱的不像样了。没办法，硬是穿上了，扯来扯去就是扯不平，拉倒。

然后从卧室门后拿出那条两个多月前买西装时候服务员给我打好的领带，硬是套上了哈。接着发现还是少了样东西，皮

带......家里面就是没有皮带，最后只好翻出条布的挂上。绝，简直就是衣冠禽兽。日后还要天天如此，生不如死>_<

      开会后主管跟我说了，让我明天就办理入职手续，然后每天9点回公司开早会，然后他们有空就给我开小灶，教我

一些基本知识，有一定的了解后再给我讲公司产品。主管还说让我好好学，争取明年初给我报财务规划师课程。如果真

的这样就happy咯，原本我以为要至少工作一年才有机会报名，没想到现在半年就有机会了，要好好争取了！

      so......要结束漫无目的的生活了，我要开始好好工作啦！各位也要加油哦

      到家了，没想到飞机也会晚点，bs一下南方航空，害我妈多等了半小时。

      感谢给我送行的冰雁、马振还有尼航夫妇，按晓晨的说法我是最有面子的一个了哈。

一路到机场，大家都有说有笑的，都怪晓晨最后一句，“来，大家拥抱一下吧。”于是我

跟马振轻轻的拥抱，没想到却不是一下子能松开。感觉这一抱似乎令时间都停止了，松开

时发现马振眼睛已经不一样了。转头看看一旁的尼航，感觉自己也要忍不住了......勉强微

笑着跟尼航拥抱，说了句最最最土的话，“保重身体，尤其是你的胃。”虽然真的很土，

但在那种时候，实在没有比这样简单的话更有分量的。挥手，拥抱，保重，我深刻的体会

到这些真的都不是一种形式。幸好早晨送老曹的时候没有拥抱，不然估计大家都要忍不住的。

    对我来说，分离的难过不在于大家日后很难相见，而在于宣告着这段生活的结束。有兄

弟在，再简单枯燥的生活都是丰富多彩的。例如天天扑嗒扑嗒的踢着拖鞋去桃李苑吃饭，坐

在一起谈天说地，即使喊着郁闷无聊，心里也是舒服的。无论做什么事情，总有一伙人一起，

连吃冰棍雪糕也是成群结队的吃。还有寝室内战，5教开黑，班内轮着搓饭，这段日子大家在

一起真的很开心，尽情的享受这最后的无忧无虑的时光。只是结束了，真的结束了，大家都必

须面对新的环境新的问题新的朋友，不过相信我们这段情义是永远不会结束的！

      我们都是平凡的小人，过着平凡的生活，但正是这些平凡，给了我最多的感动。

     

      刚写完最后两本同学录，之前老曹还到寝室说：“来个激情告别，明早就见不到我了。”

      今天已经送走了不少人，先是小杨，然后是大牛b，接着先例，晚上是郭亮等6人，最后是老孔，每次都带着感伤。

望着大家远去的背影，宣告这段生活的结束。虽然没有挥泪送别，但确确实实的让我头一次感到离别的酸苦。这次分别

就真的不知道要到什么时候才能再见面了。

      有许许多多的话想说，又不知道该怎么说。明儿一早老曹就走了，我很想能够真真正正的把兄弟送到车站，直到他

上车。今晚老孔走时宋岩和老曹就这样送他走的，可惜当时车坐不下，不然我也要送到车站去。为了明早能送老曹走，

现在的我应该好好睡去了。各位在家的和在车上的当然还有在寝室的伙伴，晚安！